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麦吉丽代理人员要知道的几个神秘数字
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  1、第一个奥秘数字:黄金分割率

  原理:全体与全体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即1:0.618。

  在市场上,我们常常喊着“物美价廉”的标语,实际上,我们知道,“物美”即“价高”,“价廉”则“物贱”。那么,怎么寻觅“物美”和“价廉”的符合点呢?

  这就需求用到黄金分割率,即在同一产品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下,最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。这就是真实的“物美价廉”的结合点。一起,在实际运用过程中,要注意最高价和最低价的挑选。

  2、第二个奥秘数字:“250”规律

  原理:每一个顾客的背面,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有相同多的联系,因而,开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名乃至更多的潜在顾客。相反则会发作相同大的正效应。

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  美国销量心理学家德格鲁特说:“出售成功的关键在于了解以下关键,即如果顾客没有把你推荐给他人,那么你的出售工作就不算真实结束。”

  看来联络顾客,要善于发挥涣散效应。在具体操作过程中,我们无妨把顾客加以分类,而后要做的是留住现在的顾客,搜寻准顾客。

  在大卖场或专卖店里,我们常常看到,一些顾客在某个货台或产品前,常常关键名找“某某”人,因为他是某个早年买过这个产品的顾客介绍来的,而其时那个顾客就是在“某某”人手上买的,所以,他也要找“某某”人买。

  3、第三个奥秘数字:宇宙法则

  原理:聪明的犹太人认为,世界上的一切都是按78:22的比例存在,比方空气中的氮气和氧气的比例为78:22,人体内的水与其它物质之比为78:22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里,而78%的普通人只掌握着22%的财富。

  一种产品出售额的78%永远是在22%的少数大型经销商(代理商)手中。因而,我们在挑选经销商(代理商)时,一定要捉住那些少数的大型经销商(代理商),他们的实力强壮,资信状况良好,这样才干结束强强联合,发明双赢,为保证出售任务的结束打下坚实基础。当然,那些只掌握出售额的22%的78%的经销商也是我们的客户,结束连带出售,满足多层次的消费需求。


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